Contexte pédagogique
Au semestre 4, le parcours « Gestion, entrepreneuriat et management d'activités » (GEMA) du BUT GEA aboutit à la construction d'un business plan complet. La SAÉ 4.GEMA.02 demande à l'étudiant de modéliser financièrement une nouvelle activité, d'apprécier sa viabilité et de défendre la décision de lancement. Le scénario s'appuie sur Galityco, qui contient déjà un produit en R&D (EyeControl, télescope connecté pilotable à distance) dont l'industrialisation et la commercialisation sont à arbitrer.
Fiche technique
| Caractéristique | Valeur |
|---|---|
| Diplôme | BUT GEA semestre 4, parcours GEMA (transposable CG2P avec adaptation) |
| Support | Galityco |
| Univers | Industrie de télescopes connectés — focus sur le lancement de EyeControl |
| Décisions par période | 15 + (dont décisions R&D, mise en production, prix, distribution) |
| Niveau du jeu | ★★★★★ |
| Durée totale | 5 jours |
| Effectif recommandé | équipes de 3-4 étudiants, prérequis Galityco S3 |
Mapping ressources × apprentissages critiques
Deux premiers jours
| Ressources mobilisées (R4) | Apprentissages critiques niveau 2 visés |
|---|---|
| R4.GEMA.08 « Business plan » | AC24.02GEMA « Évaluer le potentiel d'un marché à partir d'une collecte d'informations » |
| R4.GEMA.09 « Marketing opérationnel et techniques de négociation » | AC24.03GEMA « Modéliser les composantes d'un business model d'une entité existante » |
| R4.01 « Environnement économique international » | AC24.04GEMA « Apprécier la cohérence d'un business model et de son business plan » |
| R4.04 « Traitement numérique des données » | AC22.03 « Traiter les données pertinentes » |
Deux jours suivants
| Ressources mobilisées (R4) | Apprentissages critiques niveau 2 visés |
|---|---|
| R4.GEMA.08 « Business plan » | AC34.01GEMA « Tester la viabilité financière d'un business model » |
| R4.GEMA.10 « Management opérationnel approfondi » | AC25.02GEMA « Identifier la variété et la complexité des processus de production et de supply chain » |
| R4.02 « Environnement juridique » | AC34.02GEMA « Apprécier les risques financiers, fiscaux et juridiques » |
| R4.05 « Expression / communication » | AC34.04GEMA « Persuader une partie prenante de la viabilité du business plan » |
Dernier jour
Ressources additionnelles : R4.06 anglais appliqué aux affaires, R4.07 PPP. AC additionnel : AC34.05GEMA « Confronter son projet à son expérience de terrain ».
Déroulé jour par jour
Jour 1 — Étude de marché et proposition de valeur
Reprise du contexte Galityco. Lecture du dossier R&D EyeControl (état d'avancement, coûts engagés, brevets potentiels). Étude de marché sur la cible (établissements scolaires, planétariums, particuliers experts) à partir des données fournies dans le jeu et de sources externes documentaires. Modélisation de la proposition de valeur sous forme de Business Model Canvas. Identification des trois segments cibles prioritaires.
Livrables du jour 1- étude de marché synthétique (3 pages) ;
- Business Model Canvas EyeControl ;
- note de positionnement.
Jour 2 — Modélisation financière initiale et 1ʳᵉ décision
Construction d'un compte de résultat prévisionnel à 3 ans pour la nouvelle activité EyeControl, en isolant ses charges et produits. Plan d'investissement (industrialisation, outillage, R&D résiduelle). Plan de financement initial : capital, emprunt, autofinancement. Première décision sur Galityco intégrant le lancement effectif d'EyeControl (volume cible, prix de lancement, allocation marketing).
Jour 3 — Bilan prévisionnel et budget de trésorerie
Construction du bilan prévisionnel à 3 ans et du budget de trésorerie mensuel sur 12 mois. Identification des points de tension de trésorerie ; arbitrage sur les conditions de paiement clients et fournisseurs et sur les besoins de financement court terme. Calcul de la valeur actuelle nette et du délai de récupération de l'investissement EyeControl.
Jour 4 — Analyse des risques, sensibilité et 2ᵉ décision
Analyse de sensibilité du business plan (variation prix ± 15 %, volume ± 20 %, coût des matières ± 10 %). Cartographie des risques : risque commercial, risque industriel, risque financier, risque juridique (brevets, conformité). Plan d'atténuation. Prise de la 2ᵉ décision sur Galityco intégrant les ajustements issus de l'analyse de sensibilité.
Jour 5 — 3ᵉ décision et soutenance « comité d'investissement »
3ᵉ décision. Soutenance simulée devant un comité d'investissement : présentation du business plan, recommandation argumentée (lancement, ajournement, abandon), réponses aux objections. Quatre axes :
- axe marché (étude, segmentation, positionnement) ;
- axe modèle financier (compte de résultat, bilan, trésorerie, VAN) ;
- axe risques et sensibilité ;
- axe collectif et oral (qualité de la défense, anglais commercial dans une diapositive de synthèse, dimension PPP).
Livrables attendus
- Étude de marché (jour 1).
- Business Model Canvas (jour 1).
- Compte de résultat prévisionnel à 3 ans (jour 2).
- Plan d'investissement et plan de financement (jour 2).
- Bilan prévisionnel à 3 ans et budget de trésorerie 12 mois (jour 3).
- Analyse de sensibilité et cartographie des risques (jour 4).
- Trois décisions Galityco (jours 2, 4, 5).
- Dossier business plan complet + soutenance comité d'investissement (jour 5).
Modalités d'évaluation
Pondération indicative : dossier business plan 50 %, qualité des décisions Galityco 20 %, soutenance comité d'investissement 30 %. La capacité à persuader (AC34.04GEMA) est un critère explicite de la soutenance.
FAQ enseignants
Pourquoi avoir choisi la SAé GEMA plutôt que la SAé CG2P du semestre 4 ?
Cette SAé peut-elle être conduite avant le stage ou après ?
Faut-il des données externes au jeu ?
Comment évaluer la « persuasion » sans subjectivité ?
Le scénario fonctionne-t-il avec une équipe de 5 ?
Support de simulation : voir Galityco. Diplôme concerné : voir BUT GEA. Autres scénarios : voir hub /sae. L'usage en établissement relève d'un forfait annuel : voir les conditions tarifaires.